Hoy en día, en 1997, mientras escribo este libro, las condiciones del mercado son exactamente
opuestas a las de cinco años atrás. El mercado de bienes raíces de Phoenix es la envidia de los
Estados Unidos. Aquellas casas que vendimos por u$s 60.000 ahora valen u$s 110.000.
Todavía hay oportunidades de ejecuciones hipotecarias, pero costaría una valiosa inversión -mi
tiempo- el salir a buscarlas. Son escasas. Pero, hoy en día, existen miles de compradores
buscando esas transacciones, y solamente unas pocas de las que están disponibles tienen
sentido, financieramente hablando. El mercado ha cambiado. Es tiempo de cambiar de tema y
buscar otras oportunidades para incorporar a la columna de activos.
"Usted no puede hacer eso." "Eso va contra la ley." "Usted está mintiendo”.
Oigo esos comentarios bastante más a menudo que "¿Me puede mostrar cómo hacerlo?”
La matemática es simple. Usted no necesita dominar álgebra ni cálculo matemático. Yo no
escribo mucho porque la compañía de avales maneja la transacción legal y el servicio de
pagos. No me tengo que hacer cargo de reparar techos ni destapar cañerías porque eso lo
hacen los dueños. Se trata de su casa. Ocasionalmente, alguno no paga. Y eso es maravilloso
porque existen intereses por mora; o bien se tienen que mudar, y la propiedad se pone en
venta nuevamente. El sistema legal maneja todo eso.
Puede ser que no funcione en su área. Las condiciones del mercado pueden ser diferentes.
Pero el ejemplo ilustra cómo un simple proceso financiero puede generar cientos de miles de
dólares, con poco dinero y bajo riesgo. Es un ejemplo de dinero que es tan sólo un acuerdo.
Cualquiera con educación secundaria puede hacerlo.
Y aún así, muchos no lo harán. La mayoría de las personas atiende el consejo estándar de
"trabaja arduamente y ahorra dinero".
Por aproximadamente 30 horas de trabajo, se crearon u$s 190.000 en la columna del activo, y
no se pagó ningún impuesto.
¿Qué le suena más difícil?
1. Trabajar intensamente, pagar el 50 por ciento en impuestos, y guardar lo que queda. Sus
ahorros ganan entonces un 5 por ciento, sobre el cuál también se gravan impuestos.
O:
2. Tomarse el tiempo para desarrollar su inteligencia financiera y aprovechar el poder de su
cerebro y la columna de las inversiones.
Agregue a eso cuánto tiempo le llevaría, siendo el tiempo uno de sus mayores activos, ahorrar
u$s 190.000, si es que elige la opción Nº 1.
Usted comprenderá ahora por qué yo sacudía mi cabeza silenciosa-mente cuando oía a padres
decir, "a mi hijo le va bien en el colegio y está recibiendo una buena educación". Es posible
que sea buena, pero, ¿es adecuada?
Sé que la estrategia inversora mencionada anteriormente es un ejemplo simple. Se usó para
ilustrar cómo algo pequeño puede convertirse en algo grande. Una vez más, mi éxito refleja la
importancia de una fuerte base financiera, que comienza con una fuerte educación financiera.
Lo he dicho antes, pero vale la pena repetirlo: la inteligencia financiera se forma con estas
cuatro principales habilidades técnicas:
1. Especialización financiera. La habilidad de interpretar los números.
2. Estrategias inversoras. La ciencia del dinero generando más dinero.
3. El mercado. Oferta y demanda. Alexander Graham Bell le dio al mercado lo que éste
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