CAPITULO
SIETE
Lección Seis
Trabaje para aprender y no por el dinero
En 1995, acepté una entrevista con un periódico de Singapur. La joven reportera fue puntual,
y la entrevista se encaminó de inmediato. Nos sentamos en la recepción de un lujoso hotel,
bebiendo café de a sorbos y discutiendo el propósito de mi visita a esa ciudad. Compartiría el
escenario con Zig Ziglar. El hablaría sobre motivación, y yo sobre "los secretos de los ricos".
"Algún día, me gustaría ser autora de libros líderes en ventas, al igual que usted", dijo. Yo
había visto varios de los artículos que ella había escrito para el periódico, y estaba
impresionado. Tenía un estilo de escritura fuerte y claro. Sus artículos atrapaban el interés del
lector.
"Usted tiene un gran estila", le respondí. "¿Qué es lo que la detiene para alcanzar su sueño?”
"Parece que mi trabajo no avanza hacia ningún lado", dijo calmada-mente. "Todos dicen que
mis novelas son excelentes, pero nada sucede. Así que conservo mi empleo en el periódico. A1
menos con eso pago mis cuentas. ¿Tiene alguna sugerencia?”
"Sí, la tengo", dije vivamente. "Un amigo mío tiene aquí en Singapur, una escuela en la cual
las personas se entrenan para vender. El dicta cursos de entrenamiento en ventas para
muchas de las corporaciones líderes de aquí, y creo que presenciar uno de esos cursos
mejorará enormemente su carrera”.
Ella se puso rígida. "¿Está diciendo que debería ir al colegio para aprender a vender?" Yo
asentí.
"No lo dice en serio, ¿verdad?”
Asentí otra vez. "¿Qué hay de malo en eso?" Ahora yo trataba de dar marcha atrás. Ella se
sentía ofendida por algo, y yo deseaba no haber dicho nada. En mi deseo de ayudar, me
encontré defendiendo mi sugerencia.
"Tengo un master en literatura inglesa. ¿Por qué debería ir a una escuela a formarme como
vendedora? Soy una profesional. Fui a la facultad para recibir entrenamiento en una profesión
para no terminar siendo una vendedora. Odio a los vendedores. Lo único que quieren es
dinero. Así que dígame porqué debería yo estudiar ventas." Allí, comenzó a guardar sus cosas
en su maletín forzadamente. La entrevista había terminado.
Sobre la mesa de café yacía una copia de mi primer libro Si quiere ser rico y feliz, ¿no vaya al
colegio?. Yo lo recogí junto con las notas que ella había apuntado en su anotador. "¿Ve esto?"
dije señalando sus anotaciones.
Ella miró sus notas. "¿Qué?", dijo confundida.
Deliberadamente, volví a señalar sus notas. Había escrito en su anotador "Robert Kiyosaki.
Autor de libros mejor vendidos (best-sellers)".
"Dice libros mejor vendidos, no mejor escritos”.
Sus ojos se abrieron inmediatamente.
"Soy un terrible escritor. Usted es una escritora maravillosa. Yo asistí a una escuela de ventas.
Usted tiene un master. Junte todo eso y tendrá un `autor de libros mejor vendidos', y un
`autor de libros mejor escritos'“.
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